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巢湖怎样做锅炉生物质颗粒燃料多少钱_生产环保生物质颗粒燃料前景_生物质颗粒燃料生产厂家

文字:[大] [中] [小] 2020/08/01     浏览次数:     
巢湖怎样做锅炉生物质颗粒燃料多少钱_生产环保生物质颗粒燃料前景_生物质颗粒燃料生产厂家

河南生物质颗粒公司产品的安全和利用率

河南生物质颗粒公司产品的安全和利用率。生物质颗粒公司从事生物质灭火颗粒的消费和加工已有多年,可确保消费和加工后的生物质燃料颗粒产品在当前市场(SH HCH m NG)应用中达到充分(CH not NG P è I)灭火和热量共享的效果。生物质灭火颗粒也有自己的特点,可以在市场上广泛使用。  生物质能颗粒生物质颗粒燃料不含硫和磷,燃烧时不产生二氧化硫和五氧化二磷,不会造成酸雨,不污染大气,不污染环境  生物质灭火颗粒效率高。

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在使用过程中可以达到足够的灭火效果。产品可根据(y和j ①)应用进行划分。您可以感觉到,专业生物质灭火颗粒制造商消费加工的生物质灭火颗粒产品在我厂的灭火效率可达到95%以上,不会出现灭火不充分的情况。  生物质锅炉燃料生物质颗粒燃料纯度高,不含其他不发热的杂质。其碳含量为75-85%,灰分含量为3-6%,水分含量为1-3%。不含煤矸石、石头等不发热但消耗热量的杂质,直接降低企业成本。  当它熄灭时,它变得更加稳定(解释:稳定的稳定性;没有变化),产品在使用过程中不会熄火(guchéng),非常安全。  

河南生物质颗粒公司产品的安全性和利用率。生物质灭火颗粒可确保有效范围内的稳定性(fàn wéi)(说明:稳定稳定性;无变化)调理,攻击灭火响应时间短  生物质颗粒燃料是由秸秆、稻草、稻壳、花生壳、玉米芯、油茶壳、棉籽壳等加工而成的一种大型环保新能源。和“三个剩菜”  生物质灭火颗粒不会在灭火过程中影响环境。它是环境保护的产物。在使用过程中,能充分保证产品的良好灭火,不污染空气。它是一种低排放的环保新能源(解释:向大自然提供能量转换的物质)  所以“绿色”   


生物质颗粒燃料客户利润率的影响因素

客户的利润率受三个因素影响:客户获取、客户边际利润和客户保留,这三个因素是公司增长和获取利润的关键。我们接下来将详细讨论这三个因素。

客户获取

增长对所有公司来说都是至关重要的。一般认为,不断增长的收人、市场份额和生物质颗粒燃料客户是成功的稳固基石。近几年来,许多公司,尤其是网络公司,认为客户获取和快速增长是公司成功的关键,因此开始疯狂地获取客户。一些公司坚持这样的信念,甚至不顾成本委托别的公司来获取客户。

所示,客户的获取的成本是巨额的。从经济的角度,如果要花费比如500美元来获取一个客户,那么这个客户的价值应该超过500美元。一些公司会坚持这样一个简单而直观的原则,但令人惊讶的是,大多数公司都不会这样做。

南通新联生物质燃料公司成立于1998年。为了建立强大的网络影响,公司除了拥有自己的网站以外,还与CNN.tom、Lycos及雅虎(Yahoo)合作。1999年,美国在线公司打算在网站上给 南通生物质燃料公司安排一个主要位置,这样南通新联生物质燃料公司就可以获得美国在线几百万的客户。作为回报,美国在线要求新联生物为每个生物质颗粒燃料户支付75美元的成本。尽管快速增长的客户前景对史蒂文斯非常具有吸引力,但它还是拒绝了美国在线的好意。新联生物燃料在报告中说,网络客户平均每两年在网络上购买三次,终身价值为60美元,低于美国在线所要求的75美元成本。

与此相反,史蒂文斯估计客户平均每年会在实体商店购买四次,这类客户的获取成本是50美元,而终身价值却是上百美元。换句话说,通过估计客户的终身价值,史蒂文斯做出了正确的决策。它把战略倾向于实体商店,而不是网络泡沫时期的点击率,这确实是有先见性的决策。

Ameritrade是美国一家名列前茅的在线经济公司,有300万客户。公司为了获取新的客户,向潜在客户提供了许多优惠,包括免费交易。广告和其他营销费用也显著扩大了总的获取成本。2002年3月,公司每个客户的获取成本几乎接近203美元。然而,每个客户的年度毛利润是201.06美元。也就是说,Ameritrade一年的所得几乎全部用来弥补客户的获取成本了。

为Ameritrade的客户保留率,几乎在95%附近波动。采用生物质颗粒燃料客户终身价值公式,假设贴现率为12%,我们估计 Ameritrade的边际倍数为5.59。这样,公司的客户终身价值就是1 126美元,明显高于获取成本203美元。显而易见,Ameritrade在获取客户战略方面做出了明确的选择。这也可以从公司在股票市场上的业绩得到体现:与许多其他网络公司的表现不同,Ameritrade在股票市场上获得了显著提升。 

Ameritrade的客户保留率资料

估计了一些公司的客户终身价值。我们采用公司的财务报告和相关数据来估计客户的获取成本、年度利润和保留率。当然,我们也知道估计获取成本、边际利润和保留率包括复杂的,甚至主观的决策,因而只能粗略地估计。根据图6,尽管不同公司客户的获取成本和终身价值都不一样,但图中所有公司在客户获取方面都做出了明智的经济决策。然而,遗憾的是,并不是所有的公司都会如此。我们接下来讨论目前已经被收购的CDNow公司的案例。

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资料来源:生物质颗粒燃料公司报告和我们的数据分析。 CDNow公司贾森·奥利姆(Jason Olim)和马修·奥利姆(Matthew Olim)1994年在宾夕法尼亚州安希勒地区他们父母的地下室里创办了 CDNow公司,一年内就获得了200万美元的收入。像许多依靠网络创业的公司一样,CDNow非常关注新客户的获取。公司采用传统的电视、广播和平面广告来获取新客户,同时采用一些创新项目6例如,1997年公司推出了第一个网络会员项目——万能卡(Cosmic Credit),使得上千名客户可以有效地为公司销售产品。同年,CDNow支付了4 500万美元购买了一个大型的门户网站,成为独一无二的在线音乐零售商。1998年,CDNow并购了它的竞争对手N2K,客户量翻倍,从98万增加到170万。综合来看,五年之内CDNow的客户量已经增加到300多万。公司成功地创造了网络奇迹,因此在广告和给财务分析师的报告中,总是强调它新获得的客户数量、浏览量和点击率。 

CDNow公司客户数量的增长

客户终身价值

很显然,CDNow公司需要关注它的客户获取,作为一个创业公司,必须关注客户获取才能够获得成功。这种对客户获取的关注,部分也来自华尔街的影响。一些研究发现,1998—1999年的金融市场不再仅仅关注传统的市盈率这样的财务指标,而开始奖励那些在客户数量这样的非财务指标方面表现优异的公司,事实上像CDNow生物质颗粒燃料公司和华尔街这样把重点放在客户获取上有错吗?从经济的角度来看CDNow公司的客户获取战略,客户的终身价值应该明显高于他们的获取成本。根据公司的报告,我们估计CDNow公司1998—2000年每个客户的获取成本平均为30~55美元(见图8)。 

CDNow的客户获取成本

资料来源:公司年度报告和10Q报表。与此同时,每个客户每年产生的毛利润在10~20美元之间(见图9)。根据CDNow公司的报告,客户保留率平均为51%~68%。不断加剧的竞争和网络的性质(到另一个网站购买不过是一次点击)使得公司难以维持高的保留率。一些研究发现,随着越来越多的客户开始浏览网站,一些老用户的浏览量会减少。 

CDNow每个客户的边际利润资料来源:公司年度报告和10Q报表。

根据获取生物质颗粒燃料成本(30~55美元)、年度边际利润(10~20美元)和保留率(51%~68%),我们可以估计CDNow客户获取项目的经济价值。假设公司拥有一个不错的贴现率12%(对于一个有风险的年轻公司,这个数字可能有点高),保留率为70%(比公司报告中要高),根据表2生物质颗粒燃料.1,CDNow客户的终身价值是年度边际利润的1.67倍,也就是16.70~33.40美元。只有在每个客户可以带来最多的利润,而且保留率***,边际

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